玻璃花瓶【视频】【销售】做大单,就像谈恋爱!-家居建材著名实战讲师黄会超

【视频】【销售】做大单,就像谈恋爱孟依繁!-家居建材著名实战讲师黄会超
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业绩第一的店员,是这样接待顾客的!
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设计师谈单3部曲!实战篇!

黄会超老师
课程咨询企业内训:18007137555(吴老师)公开课:15658920070(朱老师)

对很多高端品牌来说,如何“搞定”大单成为必修课,但很多导购人员常以“快餐式恋爱”态度去跟进大客户,总想着快速成交,总想着一招致命,总想着0成本投入,这是非常有问题的跟进大客户的方法,大单大客户必须“爱情长跑”式恋爱,那怎么做呢?
首先,你了解你的“对象”吗?应该了解什么信息呢?
基础信息
姓名、电话、年龄段、小区、面积、装修进度、装修风格等,如果连基础信息都不解,跟客户交谈去判断就会存在很大问题,处于无从下手的状态。
敏感信息
职业信息、对比的竞品、成交的其它品类品牌、心理价位等,其中很多伙伴会问为什么要去了解客户的职业信息呢,其实了解客户的职业信息可以有助于增加与客户之间的话题,也有助于在侧面判断客户消费习惯。
例如说客户职业是做信贷的,那么客户就很有可能对面子对于炫富这方面有特殊的需求,显示他财富地位,所以在产品风格上选择偏个性偏夸张的。
然后,怎么了解客户信息呢?
方法
1、交谈法:
在与客户难得的现场交谈过程中,有意去套取;
2、上门法:
直接去客户工地自行观察及与现场的工人沟通了解;
3、旁探法:
增加大量操作演示动画。

图片说明: 黄会超老师(黄财神)战略合作企业金牌厨柜第7场培训现场!
最后,怎么和客户谈恋爱呢?几乎这种大客户都有共同的特点,就是装修周期都比较长,而且随时在改变方案,所以跟进这些客户过程,就像爱情长跑,最后是否能走向“婚姻”成交,要看你是否有足够了解及旷日持久的维护,过程中要注意以下几方面:1这类型客户对促销敏感度不高优艾贝,维护时不能总以活动的理由去邀请,因为很容易产生“活动疲劳“,越约越难;请加黄会超老师( 黄财神)个人微信:12276427012维护时以价值提供为导向,即提供一些关注和有价值的内容,如相同风格的效果图家居图、每个装修阶段需要注意事项的短信、提供整套产品解决方案等,让客户对产生依赖;3为客户建立专门档案,详细记录客户的基础信息和敏感信息,及每一次跟进记录,制定长期跟进策略。想要成交大单搞定大客户,必须以爱情长跑式的态度去跟进、维护客户,当你以对初恋一样保持热情及真诚的对待客户,一定能收获大单!请加黄会超老师( 黄财神)个人微信:1227642701

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【招生公告】黄会超老师"黄财神"公开课《赢销商道》5月16~18日 苏州开讲!学完3堂课,发展快5年!!兄弟姐妹们赶紧报名,招满即止!报名电话(微信):15658920070朱老师
课程“8不”特色
①不卖理论,只卖落地方法和工具;
②不拍马屁,嬉笑怒骂,一针见血教练学员;
③ 不强行卖课、推课,只度有缘人;
④不打鸡血,学员自然亢奋、精神抖擞;
⑤ 不说相声,但全程笑声不断,如同“德云社”;
⑥ 不偷懒,全程黄财神1人讲授,课程不断档、不脱节;
⑦ 不走过场,死磕到底、演练、笔记、互动、体验一个也不能少;
⑧ 不浪费学员钱,听完3堂课,践行3月无任何效果,全额退款!黄会超(黄财神)
● 国内著名家居建材培训专家,企业教练
● 汇智谷商学院院长
●《赢商系统》之“赢销商道”、“店长觉醒”、“大商崛起”三大公开课首席架构师
● 畅销书《实体店 卖什么都不如卖体验》作者
● 顾家家居、皇玛梦丽莎沙发、TATA木门、雷士照明、九牧卫浴等数十家家居建材王牌企业常年战略合作讲师,受训学员数十万。
● 家居建材界江湖名号:“黄财神”、“连场王”、“黄半仙”、培训界“德云社”。
● 被学员誉为:最接地气、最落地、授课氛围最好,听了还想听的绝对实战讲师
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黄会超老师培训行业7大奇迹
绝对 “连场王” “人气王”
①只专注家居建材行业门店赢利达10年之久!
② 行业内“超粉”过百万的唯一网红老师!
③ 2015年8月—9月,连续演讲49天,一日不休,平均睡眠5小时,场场满堂彩!
④ 单个企业雷士照明累计培训近300场,行业纪录至今无人能破!
⑤ 单个企业顾家家居连续合作30余场,打破该企业商学院讲师合作常规!
⑥ 单个企业TATA木门合作至今达7年之久,力助企业实现从8亿到30亿业绩翻番神话!
⑦ 单个企业皇玛梦丽莎沙发合作4年,单场订货会培训现场订货突破2亿元,力助该企业形成“梦丽莎发展模式”!
…………
“黄财神”不来,家居建材行业的损失;
您不来,您的损失!
课程现场













学员分享

课程学员分享
梓光地板 王慧
大家好,我是王慧,来自本土无锡,做本土品牌梓光地板 !
来学习前特别感受到市场上的压力,不是生意难做了,是做生意的模式变了!行业内有人做大做强肯定有他的方法与模式,而黄老师正是告诉我们当下应该用哪种模式去做生意!其实关注黄会超老师的微信很久了,一直黄会超老师在我的微信里都是置顶的,以前单单看黄老师的朋友圈都能学到很多知识,这次来现场学到的东西更加的实用也好复制!其实这次来学习我也带了很多问题和疑惑来的!比如在我们建材市场做地板木门,店面装修要不要高大上一点,是不是要搞气氛,要不要走差异化,这次黄老师给了我正确的答案!以前我只知道老客户确实要去维护,但是确不知道该怎么维护,不知道维护的目的是什么,黄老师让我知道维护老客户的意义与方法!我其实现在自己还没有团队,我知道自己的短板有很多,应该及时聘请人才!我一直困惑自己最大的问题,作为一个女孩子,应不应该去请应酬和各种饭局!但作为一个老板和生意人,这些肯定是必须要去做的!而且因为黄老师今天细化的饭局智慧,让我更清晰知道,饭局其实和我想象的那种不一样!未来我应该更大胆去接触这些事,还有与人际交往情商,以前总是对除客户外的人有点爱答不理,现在我认识到自己的错误!情商高者得天下,不怕别人说你装孟志超,因为学到还可以装一辈子!黄老师一次性给我分析并解决了我在其他地方学不到的知识或者说是商机!实在受益匪浅,能来参加这个培训也感觉很幸运!中至信 王文静
我是:中至信家具王文静
尊敬的黄老师徐汇臻园,各位财童助教老师,无锡班的同学们大家好,我是来自内蒙古赤峰市中至信家具的王文静。昨天转战十四个小时来到这里,通过一天的学习感觉奔波千里真的很值。下面分享一下我做为终端销售今天跟黄老师学习到的体会。
1.让客户感兴趣的话题介入点。黄老师一句你幸福吗?带入开场主题。
2.成功最快的方法就是模仿成功案例。
3.故事的传播性,黄老师的各种案例分享,也是我们一线销售的好方法,把故事讲好,比把产品讲好更容易让客户记住我们。
4.研究新消费群体要的美好感觉,如何玩儿,如何让客户愿意玩儿!
5.落地细节从店面氛围、环境、导购形象开始,我们每天在做时间长了难免会忽视了这些小细节,细听黄老师的话惊出一身汗,毕竟对我们熟悉的卖场客户有可能是第一次来!
6.黄老师讲的开场三句话+一动作+黄氏三杯水,简单实用,让不定性的销售技巧变得立体起来,马上带客户进入销售氛围中。
7.黄老师讲的智慧和能量圈信息量非常大,需要慢慢消化。
8.哪些关键人物需要搞定,头脑里马上列出名单,用于销售中,对销售工作的推进,业绩的提升打开清晰的窗户。翟煦飞
9.江湖就是相互打牌,增加自己的筹码才能赢得更多的机会娜鲁。
10.不以自己的喜好去面对别人。黄老师一针见血的黄氏4B理论,剥开了每个人的弱点,发人深思,透过现象看本质,我以后想成为什么样的人!感觉人生上了一个新高度。
黄老师从市场大方向到客户细化新零售,从核心智慧到引导人生为我们打开一扇快速提升业绩的路,我们只需要听话照做就可以了,由衷的感谢黄老师
另外感谢会务组的老师们,服务细节做的特别到位,真正做到了让我们感动,向您们学习
联邦高登全屋定制 亢娅祝
大家好!黄老师好!汇智谷财神学院的财神们好!我是来自贵州毕节的亢娅祝,代理了A家家居,联邦米尼沙发现开始营业的是司米橱柜、联邦高登全屋定制、成为黄老师的粉丝以经有小半年了,一次第三方活动中推荐了黄老师的公众号给我,并告诉我经营家居建材你就一定要学习黄老师的课程。刚刚涉足于家居行业的我没有任何经验,也没有丰富的客户资源,店面运营也是我的软肋。店面机制也没建立等等太多问题,看到这次课程的学习内容,神呀这些都是我不懂的,空杯的我来到黄老师的课堂,没开课之前挺担心自己会听不懂,进入课堂,轻松的氛围,通俗易懂的话语,分享的小故事感悟出许多大道理,一步步让我进入角色钱峰雷,不是生意不好做确实是自己没做好。总是用常规的思维去思考问题,看不到问题的本质与核心,没有找到能补自己短板的人,没有让客户舒服,就连身边能量圈也不会去运用。庆幸自己学习了黄老师的课程,转变了我思维上的古板,让我有了方向,回到店面一定要把这些切实落地,一步一步执行到位,不保证一定能做好,但是会非常用心的去做,相信带着智慧去努力结果会比盲目乱串强很多!期待接下来的课程,学完这三堂课,我的杯子一定会装得满满的,满满的!
内蒙古赤峰乐融家居 何娟
我是内蒙古赤峰乐融家居何娟。
分享内容~通过今天的学习让我感受颇深,通过黄老师的课让我从中学习到~
第一老板应有的智慧
1老板销售的智慧~老客户维护,新零售的改变
2店面包装,导购员的形象以及导购员的整体素质,保证与顾客同频。做到差异化!
3店面服务,让顾客体验
第二外围能量圈
1找到行业能量圈 2品牌能量圈 3客流能量圈 4朋友能量圈 5团队能量圈
第三那些关键人物要搞定
第四给自己的定位,自己是属于那个人物!
做事首先找到自己想要得到,给自己定好位,用常规的思维就会得到常规的结果,用非常规的思维会得到非常规的结果!未来的市场消费大军在不断的改变有原来的卖产品到现在的新体验的转变。身份的转变要更好的提升店面的各种服务以及店面氛围。有原来的卖产品不如买体验转变。在玩的过程中成交。
老师在讲课的过程中一直灌输的一个名词《舒服》,让客户舒服,让家人舒服,让员工舒服~最大的成功就是让所有人舒服,让所有人感动,这是更大的成功!
感谢今天黄老师的授课,感谢会务组的辛苦付出惊异世纪!你们辛苦了!!!!光明家具 杨雪
亲爱的家人们大家好:我是来自昆明光明家具的杨雪,非常开心能加入这个大家庭!第一次来到汇智谷财神学院的课堂,真的是给我满满的惊喜!以前也有听过很多培训课,大多枯燥乏味江西普法网,缺少干货。但是黄老师的课颠覆了我对培训课的看法,让我真切的体会到了在快乐中学习的感觉!在当下我是幸福的,学到了不少的干货,认识了许多来自全国各地的优秀人士!学完今天的课受益颇多,作为一个90后,我的思维还是在学习传统的思维,不善于运用身边的新鲜元素注入到销售中去。以后要多发散非常规思维,创造非常规的结果,看事物透过表面看本质与核心!以前在售后方面我们店面非常的欠缺,没有维护好老客户,特别是有消费实力的老客户也没有进行维护,回去以后紧抓跟客户搞好关系这块,把老客户服务舒服。自己是个性格比较强势的人,不愿意妥协,缺少人生智慧前进达瓦里希,以后不论是工作还是生活中都要学会妥协,把握人生智慧!还要把脸皮放厚外乡人演员表,手段整高,搞定对我自身有利的关键人物!在此真的非常感谢黄老师您的辛勤付出!您辛苦了!很荣幸能成为您的学生!祝汇智谷财神学院的同学们2018大发!发发发发发发发发!艾一玛 朱小莉我是朱小莉。首先我要感谢艾一码工厂杨总给我这个学习的机会,感谢区域经理王子强的夺命连环call的电话,让我来学习。本来觉得已经学习博天了,还学那么多干嘛呢?今天听了黄老师的课好朋友背靠背,真真受益匪浅,风格幽默风趣,内容简单明了,容易记,容易做,容易落地响水人才网,首先是搞好关系,这点我做的不够深入,只是跟客户啊,朋友啊建立了认识的基础,却没有深入到可以合作的程度,白白浪费着大好资源!几个绝招让我对如何去维护关系有了很大信心,对店面氛围的布置,对导购服务的要求,三杯水工程冰之魔物语,
都讲的很细很实用,回去我要“学有所用、学以致用、学以灵用 、学以持用”努力学习做一个情商高,智商高的人,去不断开拓高于自己能量的能量圈,又结识了很多新朋友,今天的学习收获非常的大,也学的非常轻松快乐,感恩黄老师,感谢所有的老师们和助教们,感恩支持我们,培养我们的艾一码工厂,感谢所有的家人们晚安皇马梦丽莎 王慧
今天是2018年4月11日,我是来自湖南省衡阳市的王慧(5组),首先非常高兴能遇到?黄会超老师(第一次是在四川梦丽莎沙发年会),很?感恩听到老师的分享(这一次是系统的),给我的触动特别大,回到店里都能运用起来,希望能够回报老师的辛勤付出,如果在去年7月之前听到老师今天的内容,那我们店业绩300万不会少,就“妥协”二字,在去年的七月份,我们有跟恒大地产合作,然而就是因为跟物业关系没有弄好犹大宾虚,导致我们一个在当地的大品牌做的还不如二三线的品牌业绩,三个月我们投入力,物力,财力,两个样板间业绩都不到100万,人家那关系处理的好的,都做了两三百万,扎心啊。所以老师讲的强与弱的较量,我们一定要学会示弱,学会低头,小不忍则乱大谋,有求于人家一定要低头,今后我一定要做到妥协,那就在今晚,玻璃花瓶我给家里人发了,示弱的信息,因为我来外面学习,家里人不知道也不允许,店里忙,觉得学那么多没落地,也没必要听杂了,我觉得我的示弱让我的家人肯定会对我有一个180度的转弯,他们一定会觉得这个课程会不一样,改变了我的行为。
还有一个就是异业联盟关系网,这一块,我们联盟带单的话金娜娜,我们给的提点是标准的,同行就会多给,导致我们上个月带单,我们的是很不理想,所以我觉得在那里面做的特别好的,我应该跟他们去拉好关系大宅院的女人,不应该让我们的营销总监去链接,应该我们老板自己去建立关系,这样会比较长久,还有就是一定要去认干爹,认干哥哥,姐姐,送礼物,礼尚往来吧,我要先敬人家一尺,厚脸皮一点,嗯,今天收获非常大,要分享的东西很多,但是我希望就讲2个点,让自己更明白,回去好好落地才是最重要的。
嗯,当我想做大做强的时候,我的人生中总会遇到贵人来帮助我,尤其是黄会超老师,他的讲解很细,拿回去就能用,今天的分享对我的帮助很大,期待明天会有不一样的收获!隆饰生态板 王海松
聚美樾府家居 韦君
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课后学员评价











课程须知
【开课地点】
2018年05月16日—05月18日 中国●苏州
【开课地点】
开课酒店课程前2周提前通知。
【课程投资】前200名享受优惠价3000元/人,招满立即恢复8000元/人。含版权教材、听课证、上下午茶点。(交通食宿自理)
【超值服务】凡参训学员课后将获得价值1万元某著名品牌单城促销活动破600单实操全案,并永久免费复训!
【培训对象】老板、操盘手报名流程
① 加微信号或电话咨询(电话微信号同步)15658920070 朱威老师(黄会超老师公开课助理)

② 在微信登记学员品牌、区域、职务、姓名、手机号码等信息做备案。
③ 付费
【付费通道】
(1)银行账号:
户 名:黄会超
账 号:6236 6815 4000 6578 798
开户行:中国建设银行杭州经济开发区支行营业部
(2)企业账号:
户 名:武汉赢众赢管理顾问有限公司
账 号:17-040001040006108
开户行:中国农业银行武汉关东分理处
(3)支付宝、微信账号:15658920070

④ 我们会及时通知您开课信息。
如果,你不想被时代的进步淘汰,
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这堂课你非来不可!
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这堂课你非来不可!
如果,你不想永远一个人单打独斗,
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一句话,
如果你想要快速实现业绩增长身心灵解放,
这里非来不可!
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